Emotionale Intelligenz (EI) ist ein entscheidender Erfolgsfaktor im Tech-Vertrieb. Laut einer Studie des Capgemini Research Institute glauben 74% der Führungskräfte, dass EI in den nächsten fünf Jahren eine unverzichtbare Fähigkeit sein wird. Unternehmen, die in EI investieren, berichten von bis zu vierfach höheren Renditen, gesteigerter Produktivität, höherer Mitarbeiterzufriedenheit und reduzierter Fluktuation.
In der Praxis bedeutet das: Du erkennst Kundenbedürfnisse schneller, kommunizierst überzeugender und baust nachhaltige Beziehungen auf.
Resilienz ist die Fähigkeit, unter Druck, Stress oder Rückschlägen handlungsfähig, lösungsorientiert und mental stark zu bleiben. Im dynamischen Tech-Vertrieb mit ständigen Zielvorgaben, Veränderungen und Ablehnungserfahrungen schützt Resilienz vor Überforderung. Führungskräfte mit Resilienz können Teams sicher durch Veränderungen führen und bleiben auch in Krisen klar und fokussiert.
Mehrwert:
➤ Bessere Stressbewältigung im Sales-Alltag
➤ Höhere Leistung bei hoher Belastung
➤ Stabilität und Vertrauen in Führungssituationen
Mein Coaching ist maßgeschneidert und kombiniert Einzel- und Teamformate, Workshops/Vorträge sowie Online-Elemente. Nach einem ausführlichen Erstgespräch definieren wir gemeinsam konkrete Ziele und KPIs.
Viele meiner Klient:innen berichten, dass erste Veränderungen bereits nach wenigen Sessions spürbar sind – insbesondere durch gezielte Quick-Check-ins und praxisnahe Übungen, die sich direkt in den Vertriebsalltag integrieren lassen.
Die DNAA®-Methode ist ein praxisbewährter Coachingansatz, den ich über 17 Jahre hinweg selbst entwickelt habe. Im Gegensatz zu standardisierten Programmen wird jede Maßnahme individuell und strategisch an die Ziele des Unternehmens sowie der beteiligten Personen angepasst.
Mehr Informationen findest du auf der DNAA-Seite meiner Website.
Ja. Ich arbeite mit:
– Tech-Vertriebsteams in Start-ups und Großunternehmen
– Führungskräften auf verschiedenen Ebenen
– Wachstumsorientierten KMU – branchenübergreifend
Die Inhalte werden stets individuell auf deine Branche und Unternehmensziele zugeschnitten.
Ja – der Erfolg wird anhand individuell definierter Key Performance Indicators (KPIs) gemessen. Diese erarbeiten wir gemeinsam, z.B.:
– Steigerung der Abschlussquoten
– Verbesserung der Mitarbeiterzufriedenheit
– Reduktion der Fluktuation
Die konkreten KPIs stimmen wir im Vorfeld gemeinsam ab und passen sie bei Bedarf an.
Zahlreiche Führungskräfte aus der Tech-Branche und angrenzenden Bereichen berichten von klar messbaren Erfolgen durch mein Coaching – vorausgesetzt, man setzt das Erarbeitete konsequent um. Dabei unterstütze ich gerne mit entsprechenden Programmen. Testimonials findest du direkt auf meiner Website.
Ich kombiniere langjährige Praxiserfahrung aus der Tech-Branche mit wertvollen Erkenntnissen aus anderen Branchen. Diese Vielfalt ermöglicht mir, individuelle und flexible Lösungen zu entwickeln, die über Standard-Ansätze hinausgehen. Innovation entsteht für mich genau dort, wo neue Perspektiven auf bewährte Methoden treffen – und wo man bewusst auch mal außerhalb der üblichen Normen denkt.
Mein Coaching ist praxisnah, authentisch und auf Augenhöhe, denn ich kenne die Herausforderungen meiner Klient:innen aus eigener Erfahrung. Statt allgemeiner Theorien und Hochglanzfolien biete ich maßgeschneiderte Begleitung, die wirklich wirkt und nachhaltig Veränderungen bewirkt.
Die Kosten richten sich nach Umfang und Format des Coachings. Da es sich um berufliche Weiterbildung handelt, sind sie in der Regel als Betriebsausgaben steuerlich absetzbar. Hinweis: Bitte sprich dazu mit deinem Steuerberater oder direkt mit dem Finanzamt. Eine ordnungsgemäße Rechnung erhältst du selbstverständlich.
Datenschutz hat höchste Priorität. Deine Daten werden gemäß der Datenschutz Grundverordnung (DSGVO) verarbeitet.
– Nach jeder Sitzung werden personenbezogene Notizen – sofern nicht anders vereinbart – vollständig gelöscht.
– Es erfolgt keine Weitergabe an Dritte ohne ausdrückliche Einwilligung. – Kommunikation und Speicherung erfolgen verschlüsselt und DSGVO-konform. Bei Unklarheiten oder zusätzlichem Bedarf: Sprich mich jederzeit gerne an. Weitere Informationen findest du auch in der Datenschutzerklärung auf meiner Website.
Skepsis ist völlig in Ordnung. Doch die Datenlage ist eindeutig:
Laut einer Studie des Capgemini Research Institute glauben 74% der Führungskräfte, dass EI in den nächsten fünf Jahren eine unverzichtbare Fähigkeit sein wird. Emotionale Intelligenz verbessert nachweislich Verhandlungserfolg, Kundenbindung und Teamleistung.
Fazit: Emotionale Intelligenz ist kein „Nice-to-have“, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor im modernen Tech-Vertrieb.
Quellen: Capgemini, Scribd, NASSCOM Community
Ja, zahlreiche. Zum Beispiel:
– Eine Capgemini-Studie zeigt: Unternehmen mit hoher EI verzeichnen eine Produktivitätssteigerung von über 20%.
– Laut Harvard Business Review korreliert hohe EI mit höherem Engagement und geringerer Fluktuation im Vertriebsteam.
Diese Effekte beobachte ich auch in meiner Arbeit mit Teams und Führungskräften.
Ja. Meine Coaching-Methoden basieren auf anerkannten Konzepten aus Psychologie, Neurowissenschaften und Organisationsforschung, darunter Ansätze zur Stärkung von Resilienz, Prinzipien emotionaler Intelligenz, systemisches Coaching und moderne Führungsmodelle. Diese praxisnahen Methoden setze ich besonders in der Arbeit mit Führungskräften und Vertriebsprofis ein.
Aufbauend auf diesen wissenschaftlichen Grundlagen habe ich mein eigenes DNAA -Modell entwickelt, das bewährte Methoden und aktuelle Erkenntnisse für dynamische, technologiegetriebene Umfelder verbindet. Ich arbeite lösungsorientiert, evidenzbasiert und individuell – mit Fokus auf praktische Anwendbarkeit und persönliche Entwicklung.
DNAA™ und mein Coaching ersetzen keine medizinische, psychotherapeutische oder sonstige therapeutische Behandlung und dürfen auch nicht als solche verstanden oder kommuniziert werden. Bei gesundheitlichen oder psychischen Beschwerden wenden Sie sich bitte an eine entsprechend qualifizierte Fachperson.
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